... ть себе, что его может обрадовать в поведении его близких, и

3) оказывается честь той части в отце, которая организовала его Поведение таким образом, что никто не решается открыто поддержать его и позаботиться о нем.

Подумав о смысле его высказывания, вы увидите, что это в действительности сознательная жалоба на его собственное поведение. Он вел себя таким образом, что никто никогда не мог установить с ним отношения, допускающие какую-нибудь заботу о нем. Реакция Карла, представляет собой оценку той ^асти в нем, которая поставила его в-это положение не позволяющее о нем заботиться. По сущест - ву, он говорит: `Я очень рад, что эта часть в вас установила такие отношения с членами вашей семьи и вызвала у них такое поведение`.

Таков смысл рефрейминга, подействовавшего быстро и весьма эффективно.

Карл предполагает; что в этом поведении есть и в самом деле нечто хорошее, что отец сможет хотя бы подсознательно понять, что значит слова `слава Богу`. Но, строго говоря, это предположение не обоснованно. Возможно, хотя ж не очень вероятно, что в таком поведении нет ничего. хорошего. Я доверяю Карлу как комму-никатору, поскольку имел возможность наблюдать и слушать его. Если бы в этом случае реакция отца не соответствовала нужным ему результатам, у него хватило бы сенсорных/восприятии и гибкости, чтобы испробовать более подходящий прием. У Карла достаточно тонкости, он

Глава 1. Рефреймине содержания __...

... ний. Но если рассматривать их в качестве общественной прослойки, становится трудно понять, что делают эти важные персоны в нашей бедной стране, среди этих ничтожных людишек.

Мужчина: Если вы проведете два года среди врачей и будете работать вместе с ними, вам волей-неволей придется важничать так же, как они.

Происходит моделирование и подражание.

Сьюзен: Мне холодно. Можете вы согреть нас с помощью гипноза?

Ко мне однажды пришел человек и пожаловался, что ему холодно вот уже шесть месяцев. Я устранил этот симптом. Но при этом его подсознание установило точный срок, за который симптом должен исчезнуть. Холод преследовал его шесть месяцев, а его подсознанию потребовалось два дня, чтобы от него избавиться.

Сьюзен: Мне стало холодно всего три дня назад.

Ну, если вы хотите, чтобы я это сделал сейчас, то у меня просто нет времени на это. Но я могу рассказать кому-нибудь, какого рода процедуры требуются в подобных случаях, и этот человек займется вами. Это вас устроит?

Сьюзен: Вполне.

Кто желает заняться этой любопытной задачей?

Отлично. Выполните следующую последовательность действий. Введите Сьюзен в состояние глубокого транса и отключите ее сознание. Есть несколько способов это сделать. Например, вы можете сделать так, чтобы сознание погрузилось в какое-либо приятное воспоминание. Или сделайте так, чтобы она шла по длинному тоннелю, и в конце пришла в такое место, где много садов и фонтанов, в которых она может купаться, а по ...

... ствий. Когда я говорю пациенту: `Перед тем как войти в транс, сделайте глубокий вдох` -- его сознание сосредотачивается на вдохе, а подсознание погружает его в транс. Иногда родители говорят детям: `Перед тем как пойти спать, вымой руки`. Этому предложению трудно сопротивляться. Что можно возразить? `Я не хочу спать?` или: `Я не хочу чистить зубы?`. Но предложение целое, и ребенок часто `проглатывает` его целиком, выполняя обе инструкции. Типичные обороты речи, применяемые в этой технике -- `до того как, после того как, в течение, по мере того как, прежде чем, когда, в то время как` и т. п. Приведите свои примеры использования этих техник.

Ответы: -- Вы хотите купить эту вещь или ту? -- Вы хотите подписать договор шариковой ручкой или перьевой? -- Вы хотите заплатить наличными или чеком?

С. Горин: Все правильно. Разумеется, нет ни одной техники, которая работала бы в ста процентах случаев. Человек может вам ответить: `Я вообще не хочу ничего покупать` -- здесь и пригодится ваша предварительная подстройка, созданный заранее раппорт. Еще одна техника -- команды, скрытые в вопросах.

Однажды я объяснял эту тему своему брату. Я сказал: `Хорошо, я отвечу на твой вопрос, только ты не мог бы закрыть форточку?`.

После того как он встал и закрыл форточку, я спросил у него:

`Зачем ты это сделал?`. Он в недоумении ответил: `ТЫ меня попросил!`. -- `Я тебя об этом не просил, я ведь ...